삼성증권은 14일 도쿄에서 일본 대체 투자상품 전문 증권사인 JAI(Japan Alternative Investment)사와 전략적 제휴를 체결했다고 밝혔다.

이번 제휴를 통해 삼성증권은 한국 내에서 JAI의 글로벌 대체상품을 포함한 금융상품의 마케팅 및 판매를 지원하고, JAI측은 일본 내에서 삼성증권의 DLS, 채권, 펀드 등 금융상품의 판매와 마케팅을 돕게 된다.

양 사는 주로 두 나라의 기관투자자를 대상으로 영업활동을 펼칠 계획이다.

JAI는 지난 2001년 일본 미쯔이물산의 100%출자로 설립된 대체투자상품 전문 증권사로, 일본 내 강력한 법인 고객 네트워크를 보유하고 있다. 실제 고객의 95%이상이 연기금을 포함한 법인투자자다.

김철민 삼성증권 FICC사업부장(상무)은 “양사의 상품 교차 판매를 통해, 저금리 시대에 양국 법인 투자자에게 새로운 솔루션을 소개하고 비즈니스 모델을 다양화 하려는 목적”이라고 설명했다.

김 상무는 “특히 최근 국내 법인투자자 사이에 PEF등 대체투자에 대한 수요가 높아지고 있어 우리보다 앞서 저금리를 겪은 일본 증권사의 솔루션이 높은 관심을 끌 것으로 보인다”고 덧붙였다.